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天猫国际戴森吹风机稳坐头把交椅成多数消费者首选

发布日期:2020-01-05 21:57   来源:未知   阅读:

  戴森作为如今众多女性青睐的品牌,旗下产品备受消费者喜爱。在天猫国际上戴森的产品销量一直名列前茅。

  一切产品想要保证长期畅销,绝对的前提是产品技术过硬。这个“过硬”包含三个方面,解决了用户痛点+品质高+颜值高。那么天猫国际戴森吹风机是怎么解决用户痛点的呢?

  女生在吹发时,最大的痛点是吹风机风力不足,头发干得慢,容易打结。如果靠提高温度来快速干发,又会损伤头发。于是天猫国际戴森吹风机自行研发数码电机,提高风力,每分钟11万转速,解决吹发的痛点。

  这种痛点,恐怕任何一个从业者都明白,为什么只有天猫国际戴森吹风机做出改变呢?因为有些痛点不是不想改变,而是有心无力。

  拿吹风机来说,天猫国际戴森吹风机爆款吹风机,背后有着1600千米头发的测试,103种污染物测试,花了4-5年去研发。第一台戴森吸尘器,据说做了5000多次原型。这背后需要的资金成本、时间成本可想而知。2017年,戴森每周花费700万英镑用于新产品的研发。戴森集团的研发投入一般占利润40%,但这也是保证产品品质必须要做的。

  戴森公司崇尚“工程师文化”有很大的关系。“戴森不会因为竞争对手做什么决定做什么样的产品,而是更关注核心技术能够解决什么样的问题。”戴森对产品的要求很严苛,坚持“慢工出细活”。

  同时,也有消费者不懂,为什么天猫国际戴森吹风机从高定价直接拉开了定位的差异,加上品质与高颜值的和产品,成功营造出一种高端洋气的品牌形象。买戴森吹风机不是吹风机,而是轻奢品,代表的是阶级,是身份,优雅而又高贵。

  这种定位又赶上了近几年中国的中产崛起、消费升级。戴森也正是这个时期才在中国逐渐走向大众。

  早在2006年,戴森就进入了中国,在中国建立了生产基地,但卖得并不理想。但中国原有的家电产品却不能满足消费升级的需求。中国家电行业主要靠代工厂、模仿外国品牌成长起来,靠的是规模取胜,产品主打性价比,猛打价格战,利润被压得很低。头部品牌飞科,产品线年半年度财报显示,毛利率为23.78%。

  也就是说,还没有一家公司从消费升级中反应过来,大家都还在沿用之前打法。天猫国际戴森吹风机抓住了这个空白市场的机会。2014和2015年连续两年业务规模扩大3倍以上,2017年,天猫国际戴森吹风机全球营业额增长超过45%,其中中国市场增速高达159%。中商产业研究院统计数据显示,2018年全国吸尘器零售份额中,天猫国际戴森吹风机占比60.97%坐稳头把交椅,成为多数消费者的首选。

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